Hay una cosa que casi todos los agentes inmobiliarios exitosos han hecho para desarrollar su negocio en un área específica o demográfica del mercado. Ellos "cultivan" el área para hacer negocios.
El término granja implica cultivar algo. Eso es lo que haces cuando cultivas una subdivisión local. Usted planta las semillas de futuros negocios, los nutre con marketing y luego, con suerte, cosechará las recompensas en comisiones. La agricultura puede incluir una parte o la totalidad del correo directo, golpes en la puerta, tarjetas postales, boletines, correo electrónico o cualquier otra forma de publicidad. La clave para cultivar un área es hacerlo con regularidad y mantener su mensaje.
El plan de juego agrícola
No solo saltas y comienzas a gastar dinero enviando postales o imanes de refrigerador. Bueno, tal vez sí, pero no va a ser un muy buen retorno de su dinero y tiempo invertido. Como lo haría cualquier empresa, debe desarrollar un plan de marketing para su agricultura.
Identificar el público objetivo
Es fácil decir que su objetivo es la subdivisión XYZ, y tal vez eso sea suficiente. Sin embargo, ¿gastará dinero en mercadotecnia para el grupo demográfico equivocado en la subdivisión? ¿Qué pasaría si fuera bastante grande y se construyera en fases?
Quizás haya casas en dos o más rangos de precios. Si es así, es posible que solo desee cultivar el área de rango de precios más alto. El punto es hacer suficiente investigación para saber que está a punto de comercializar a un público viable a quien le gustaría incluir o comprar a través de usted.
Cuantifique su mercado
OK, ahora hace un recuento o va a una base de datos o comercializador de listas de correo para determinar el tamaño de su objetivo de marketing. Esto es necesario para presupuestar. Quizás incluso quiera refinar su objetivo con más cuidado si su audiencia es demasiado grande para su presupuesto.
Conozca su mercado y lo que funcionará
Ahora que tiene su lista y sabe algo acerca de ellos, ¿quiénes son y qué hay en común además de dónde viven? ¿Está el área llena de jubilados o nidos vacíos? ¿O la mayoría de los residentes son familias más jóvenes? Si es una combinación, entonces un plan general de marketing y una campaña estarán bien. Tal vez sea una combinación, pero solo dos grupos principales, como las familias jóvenes y las personas profesionales de mediana edad.
Las estadísticas siempre funcionan
No importa lo que pueda encontrar en común, lo único que todos quieren saber es cómo se ve su hogar en el mercado actual. Incluso si no están pensando en vender, les gusta mantenerse al tanto de lo que probablemente vale su casa en el clima actual del mercado.
Vaya a su MLS y consulte el tipo de informes que puede generar. Debe haber informes de propiedades vendidas por plazo. Si va a hacer un boletín de correo, postal, carta o boletín electrónico, puede posicionarse como el experto local en estadísticas.
Si desea clientes potenciales, asegúrese de poner su número de teléfono e información de contacto en todos los correos. Pero, si desea llevarlos a su sitio web y trabajarlos como clientes potenciales productivos, proporcióneles algunas estadísticas en su correo y bríndeles un enlace simple que puedan escribir para acceder a la página completa de informes en su sitio. Ahí haces otra expansión y oferta.
Llévalos al informe completo. Luego, ofrézcales un informe mensual o trimestral por correo electrónico si se registran. Los que tengan el mayor interés lo harán, ya que querrán la información sin tener que ir al sitio nuevamente para obtenerla. Así es como mueves los destinatarios de tu correo a tu sitio web y luego a tu CRM, Sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente.
Puede enviar postales con su listado más reciente, pero a largo plazo y con la mayor cantidad de clientes potenciales, use este plan y estadísticas. Estaras contento de haberlo hecho.
POR JAMES KIMMONS